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澳门葡京娱乐场官网:工行昌平支行多策并举 实现高净值客户拓展新突破

时间:2017-12-29 16:15:32  作者:  来源:  浏览:13  评论:0
内容摘要:一、工行昌平支行积极响应分行私人银行业务工作要求,将客户发展工作放在私人银行业务发展的首位。一是根据总分行导向和支行业务发展需要按季下发私人银行业务发展推动方案,并利用各种会议进行传达,确保辖内各网点知晓方案内容,并提供有力的数据支持督导网点落实。二是对客户实行名单制、精细化管理...
一、工行昌平支行积极响应分行私人银行业务工作要求,将客户发展工作放在私人银行业务发展的首位。一是根据总分行导向和支行业务发展需要按季下发私人银行业务发展推动方案,并利用各种会议进行传达,确保辖内各网点知晓方案内容,并提供有力的数据支持督导网点落实。二是对客户实行名单制、精细化管理,利用私人银行全功能综合化系统针对不同口径、不同层级的客户采取不同的策略进行陌生拜访、建立联系、资产提升和产品配置。三是持续做好存量客户的非金融增值服务,按季度举办客户沙龙活动,以“视角新颖、体验独特、内容充实、内涵丰富”为特点,拉近了私人银行客户与工商银行的距离,增加了私人银行客户对工银私人银行服务的赞誉,推进存量客户转介绍和外部拓展,以存量客户为基础,借助商圈和朋友圈实现新客户拓展。
二、充分发挥公私联动营销机制,持续加强各部门联系,联动拓展客户。一是各网点认真梳理对公优质客户资源,充分关注公司未签约法人及高管客户,该行私人银行业务主管行长及网点负责人亲自带队走访和维护目标客户,争取实现私银签约、资金早日归行。二是针对重点企业法人客户建立双客户经理维护机制,对企业法人、主要股东及高管客群进行深度维护,通过信贷、结算、投行类业务建立良好的合作关系,财富顾问与对公部门上门开展精准营销,实现企业和企业内优质个人客户的共同发展,实现银企合作共赢,为今后的全面合作打下坚实基础。

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